? 快乐扑克:國科嘉和陳洪武作客清華大學創業MBA:“從黃金期跌入寒冬,創業者如何破局?”【北京清華大學總裁班 - 快乐扑克|软件 ?
最新報名:
3分鐘前,黑龍江哈爾濱某房地產開發公司總經理加入房地產總裁班,2小時前,河北石家莊某文化傳播公司3名高管加入企業管理創新總裁班,2小時前,河南鄭州某置業公司總經理加入房地產總裁班,5小時前,內蒙古呼和浩特某乳業公司總經理加入工商管理EMBA總裁班,6小時前,上海某金融證券公司1名高管加入工商管理總裁班,11小時前,山西太原某航天飛機制造企業2名高管加入工商管理EMBA總裁班
商學院banner圖
國科嘉和陳洪武作客清華大學創業MBA:“從黃金期跌入寒冬,創業者如何破局?”
發布時間:2018-11-09 15:37:22

2018年10月30日,清華大學《創業導引——與創業名家面對面》課程第七期第六講,我們邀請到了國科嘉和基金執行合伙人陳洪武先生為大家分享《從黃金期跌入寒冬,創業者如何破局?》。


大家好,今天非常高興可以再次回到清華與大家分享創新創業。我本科就在清華,之后又在清華讀了MBA。畢業之后,非常榮幸擔當了MBA的導師,并在清華大學校長杯創業大賽里擔任過幾屆評委。


關于創業,過去幾年特別火熱。一個大潮來了以后,最終一定會有一部分人被“拍在沙灘上”,這是自然規律。從社會的角度,資本燒掉了以后,無外乎從A的口袋變成B的消費。


但是從另外一方面,創業過程中不斷進行嘗試,拿了錢以后,不是白花掉,而是做了研究,在市場上試錯,最終能夠留下一些東西。如果真的要創業,就要認真地去考慮,到底要不要干?該怎么干?所以我想今天跟大家交流創業準備過程當中的一些共性的內容。


為什么創業 


首先大家一定要有這樣的概念,大部分的企業,存活時間或者能夠活躍運營的平均時間也就三年、五年,真正掛牌還能夠存活十年以上的其實都很少。所以很多人會想,創業為了什么?我為什么要創業?


創業可能對大部分人而言,是一種人生目標,是人生理想的實現,自我價值的實現。一定不要僅僅考慮資金的問題,而是還要考慮我們真正能夠為社會做點什么。


說要創業,首先想到的是我們要干什么?我們應該怎么干?社會上還有哪些需求是不能得到滿足的?既然有不滿足的需求,我是否能夠比別人做得更好。


認真地去考慮每一步,找到痛點,找到我們需要嘗試的方向,做出一些可行性的計劃。然后搭建團隊,制定運營計劃,去找錢,最后真正把產品做出來,去測試,回過頭來反思我們的創意過程是不是對的。


這個從創意到落地,再回過頭來去修正我們創意的過程,實際上是一個螺旋式,不斷上升的一個過程。


所以很多人會調侃,企業成功的時候,跟他當初要做的事情,可能已經天差地別。我們唯一能夠把握的就是我們自己應該投入多大的精力與熱情在創業這件事上,我們對環境的感知,對行業具體領域的認知跟客觀世界之間互動的過程。


創業路徑 


創業是一個非常煎熬的事情,當你碰到了各種困難,不如意的時候,能夠真正享受到這種痛苦,是非常重要的,要學會面對困難,還要能享受困難。只有這樣才有機會去創造。我們投了很多企業,有些創始人只是投機性的,覺得這可能是個機會就去做了,但碰到問題就很容易縮回去了。


調研,了解行業


在自己能力范圍之內,盡可能把市場的概貌找到,然后努力去試。好好調研,對于市場有全面的了解。如果不了解,對手很強大的情況下,我們進來做類似的事情,基本上沒有存活的可能。


投資人對行業的了解程度比創業者或者已經在行業里面干了很久的專家是要淺薄的多。所以你們要相信自己的判斷,做調研,但一定不要自欺欺人。


實際上作為小公司,能夠解決的是一個非常小的點,某一個領域、某一個點做得比別人好,就已經很厲害了。我建議大家將來在考慮做什么的時候,最重要的是某一個具體的點,這個點用少的錢、精力切入進去,能站得住,然后再往外延伸到商業模型,就是所謂的找準方向。


團隊

一般來說一個行業的老大,賺絕大部分的錢。老二、老三,賺剩下10%,底下就沒有了?;チ幸道錈?,它的集中效應更加明顯。


我們團隊自身能力,團隊的優劣勢在哪里必須要清楚。只有我們的優勢比別人要強很多,這方面才是我們創業的方向。


此外,我們在資源、能力、專業、知識儲備上都有哪些弱點和缺點,需要有什么樣的人能夠來彌補我們的缺陷,也是創始團隊需要重視的一點。


產品與服務

我們不能要求一個產品任何問題都能解決,而在于我們能真正的解決某一個具體的問題,某一個具體的點。這個點找到了也就意味著我們成功了一半。


很多創業者非得要做一個很完善的產品,什么問題都能夠解決,事實上這種情況下,分散了精力,什么事情都做不精,做不專。另外在規劃產品以后,生產、銷售,供應、采購,都需要嚴格把控。


現在的社會形態,分工越來越細,把手機拆開,里面有很多部件,有很多芯片,整個鏈條很長。我們選擇到底做一個點還是做一小段,還是把整個產業鏈都做了,這是非常重要的一個事情。


所以,給創業者的建議就是,當我資源夠的時候,可以盡可能把整個產業鏈的好處都占了,但是當我自己資源不夠,或者我沒有這個能力去覆蓋整個產業鏈的時候,一定要找到我們核心優勢點。


融資


早期融資最重要,過了早期以后,你能活下來,基本上后面融資就容易多了。所以早期資源整合能力非常重要,中國人比較好面子,如果你連先找朋友、親人幫忙都不好意思,你還指望能從社會上融資嗎?


現在我們國家很多地方,有各種孵化器,各種眾創空間,創業者社區等等,他們也提供很多低成本的工作環境。這也是創業起步階段的資金缺乏情況下,一個節約成本,集中精力做大事的很好的辦法。


過了種子期后,已經有了產品,別人能夠認可,融資就更多元化了。大家每一個階段有每一個階段的難題和財務解決方法。對于真正創業者來講,上了這個臺階以后,困難也將會更難、更多。


在戰略方面,我經常跟創業者交流,兩年內計劃我看,三年后的事我就不聽了,因為沒意義。現在社會變化太快,兩年后整個世界已經滄海桑田了。但是對于我們自己來講,一定要多考慮一步,而不是說只考慮半年,一年。 如果永遠都處在一個滅火隊員的狀態,一定會手忙腳亂。


現場提問


Q:老師,我想問一下,在創業團隊里有一個誤區就是不要過早的進行多元化管理,您對于進行多樣化管理的時候,有什么樣的建議?


A:實際上來講,企業做到一定程度以后,一定會有多條業務線和產品線,這是客觀規律,一個業務一定養不出一個什么特別偉大的公司,所以企業的多元化,最終是為實現更大價值。


我強調的是企業在產生一個穩定的現金流之前,實際上不宜過多多元化,當你資源有限、資金有限的情況下,不要盲目擴張。而當你有了穩定現金流了以后,可以有余力去開拓一些新的產品線。


今天的分享就到這里,謝謝大家。


清華大學基礎工業訓練中心楊建新老師為國科嘉和基金執行合伙人陳洪武先生頒發《清華大學創業導引課年度榮譽導師》


水木清華校友基金會、清華校友互聯網與新媒體協會與國科嘉和基金執行合伙人陳洪武先生合影留念

版權申明:以上課程知識產權歸屬主辦單位,總裁班研修網僅提供信息展示,而非商業行為 ICP備11007365號

免責聲明:總裁研修網部分內容摘自網絡,如有侵害您的權益,請聯系管理員刪除

Copyrights © 2007-2018 www.aoffk.com All rights reserved


{ganrao}